2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，趙本山、范偉、高秀敏演出的小品《賣(mài)拐》令人捧腹不已，其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商。而最讓人啼笑皆非的是范偉飾演的那位買(mǎi)拐者，他在賣(mài)拐者逐步的心理暗示下，產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己的腿有毛病，最后買(mǎi)下了那副拐。人們笑他愚得可悲、愚得可憐，就像人們常說(shuō)的：“讓人賣(mài)了，還替人家點(diǎn)錢(qián)呢！”但這樣的愚者，是否“純屬虛構(gòu)”呢？事實(shí)上，在商家的虛假宣傳中，上當(dāng)受騙者甚多。上當(dāng)者是不是都很愚蠢、智商都很低呢？也不盡然，不少人在各方面還是蠻精明的，但在心理暗示的作用下也常有“馬失前蹄”的時(shí)候。心理暗示現(xiàn)象在人們的日常生活中非常普遍，暗示每天都在不同程度地影響著人們的生活。比如，你可能有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一道新菜上來(lái)，嘗一嘗并沒(méi)有覺(jué)得有什么特殊滋味，等主人詳細(xì)介紹之后，你才漸漸體會(huì)到菜的新奇和特殊來(lái)。暗示指人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無(wú)意中接受了這種信息，從而作出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)化、最典型的條件反射。
暗示分自暗示與他暗示兩種。自暗示是指自己使某種觀念影響自己，對(duì)自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發(fā)生作用。例如，有人早上起床照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的臉色不太好看，并且覺(jué)得上眼瞼浮腫，恰巧昨晚睡眠又不好，這時(shí)馬上就產(chǎn)生不快的感覺(jué)，頓疑自已是否得了腎病，繼而覺(jué)得自己全身無(wú)力、腰痛，于是覺(jué)得自己不能上班了，甚至到醫(yī)院就醫(yī)。這就是對(duì)健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣，當(dāng)在鏡子里看到自己臉色不好，由于睡眠不好而精神有些不振、眼圈發(fā)黑時(shí)，馬上用理智控制自己的緊張情緒，并且暗示自己：到戶外活動(dòng)活動(dòng)，做做操，練練太極拳，呼吸一下新鮮空氣就會(huì)好的，于是精神振作起來(lái)，高高興興去工作了。這種積極的自我暗示，有利于身心健康。他暗示，是指?jìng)€(gè)體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，別人對(duì)自己的情緒和意志發(fā)生作用。如東漢末年曹操的部隊(duì)在行軍路上，由于天氣炎熱，士兵都口干舌燥，曹操見(jiàn)此情景，大聲對(duì)士兵說(shuō)：“前面有梅林。”士兵一聽(tīng)精神大振，并且立刻口生唾液。這是曹操巧妙地運(yùn)用了“望梅止渴”的暗示，來(lái)鼓舞士氣。那么，人為什么會(huì)不自覺(jué)地接受各種暗示呢？要想回答這個(gè)問(wèn)題，我們必須對(duì)一個(gè)人進(jìn)行決策和判斷的心理過(guò)程有一個(gè)初步的了解。人的判斷和決策過(guò)程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后做出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見(jiàn)”。一個(gè)“自我”比較發(fā)達(dá)、健康的人，通常就是我們所說(shuō)的“有主見(jiàn)”、“有自我”的人。
但是，人不是神，沒(méi)有萬(wàn)能的自我、更沒(méi)有完美的自我，因而“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的，也并不總是“有主見(jiàn)”的。“自我”的不完美，以及“自我”的部分缺陷，就給外來(lái)影響留出了空間，給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。
我們發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響與暗示。這種對(duì)于自主判斷的部分放棄，是有一定適應(yīng)意義的，這可以使人們能夠接受智者的指導(dǎo)，作為不完善的“自我”的補(bǔ)充。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，就是一個(gè)人必須有充足的自我和一定的主見(jiàn)，暗示作用應(yīng)該只是作為“自我”和“主見(jiàn)”的補(bǔ)充和輔助。積極暗示對(duì)于被暗示者的作用，就像是畫(huà)龍點(diǎn)睛。比如，一名運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)已經(jīng)非常接近世界紀(jì)錄了，這時(shí)候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示：“你能行，你一定能得第一！”正是這一暗示，激發(fā)了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示，起到的就是畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
當(dāng)然，心理暗示也有非常消極的方面。例如，有一天同事突然說(shuō)：“你的臉色不太好，是不是病了？”這句不經(jīng)意的話你起初還不太注意，但是，不知不覺(jué)地，你真的會(huì)覺(jué)得頭重腳輕，渾身隱隱作痛，似乎自己真的病了似的。最后，因?yàn)樘珦?dān)心，你到醫(yī)院做了一番檢查，當(dāng)權(quán)威的醫(yī)生向你宣布“沒(méi)病”之后，你頓時(shí)覺(jué)得渾身輕松、充滿活力，病態(tài)一掃而光。