2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上,趙本山、范偉、高秀敏演出的小品《賣(mài)拐》令人捧腹不已,其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商。而最讓人啼笑皆非的是范偉飾演的那位買(mǎi)拐者,他在賣(mài)拐者逐步的心理暗示下,產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為自己的腿有毛病,最后買(mǎi)下了那副拐。人們笑他愚得可悲、愚得可憐,就像人們常說(shuō)的:“讓人賣(mài)了,還替人家點(diǎn)錢(qián)呢!”但這樣的愚者,是否“純屬虛構(gòu)”呢?事實(shí)上,在商家的虛假宣傳中,上當(dāng)受騙者甚多。上當(dāng)者是不是都很愚蠢、智商都很低呢?也不盡然,不少人在各方面還是蠻精明的,但在心理暗示的作用下也常有“馬失前蹄”的時(shí)候。心理暗示現(xiàn)象在人們的日常生活中非常普遍,暗示每天都在不同程度地影響著人們的生活。比如,你可能有過(guò)這樣的經(jīng)歷:一道新菜上來(lái),嘗一嘗并沒(méi)有覺(jué)得有什么特殊滋味,等主人詳細(xì)介紹之后,你才漸漸體會(huì)到菜的新奇和特殊來(lái)。暗示指人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息,個(gè)體無(wú)意中接受了這種信息,從而作出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為:暗示是人類最簡(jiǎn)化、最典型的條件反射。
暗示分自暗示與他暗示兩種。自暗示是指自己使某種觀念影響自己,對(duì)自己的心理施加某種影響,使情緒與意志發(fā)生作用。例如,有人早上起床照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的臉色不太好看,并且覺(jué)得上眼瞼浮腫,恰巧昨晚睡眠又不好,這時(shí)馬上就產(chǎn)生不快的感覺(jué),頓疑自已是否得了腎病,繼而覺(jué)得自己全身無(wú)力、腰痛,于是覺(jué)得自己不能上班了,甚至到醫(yī)院就醫(yī)。這就是對(duì)健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣,當(dāng)在鏡子里看到自己臉色不好,由于睡眠不好而精神有些不振、眼圈發(fā)黑時(shí),馬上用理智控制自己的緊張情緒,并且暗示自己:到戶外活動(dòng)活動(dòng),做做操,練練太極拳,呼吸一下新鮮空氣就會(huì)好的,于是精神振作起來(lái),高高興興去工作了。這種積極的自我暗示,有利于身心健康。他暗示,是指?jìng)€(gè)體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象,別人對(duì)自己的情緒和意志發(fā)生作用。如東漢末年曹操的部隊(duì)在行軍路上,由于天氣炎熱,士兵都口干舌燥,曹操見(jiàn)此情景,大聲對(duì)士兵說(shuō):“前面有梅林。”士兵一聽(tīng)精神大振,并且立刻口生唾液。這是曹操巧妙地運(yùn)用了“望梅止渴”的暗示,來(lái)鼓舞士氣。那么,人為什么會(huì)不自覺(jué)地接受各種暗示呢?要想回答這個(gè)問(wèn)題,我們必須對(duì)一個(gè)人進(jìn)行決策和判斷的心理過(guò)程有一個(gè)初步的了解。人的判斷和決策過(guò)程,是由人格中的“自我”部分,在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后做出的。這樣的決定和判斷,我們稱其為“主見(jiàn)”。一個(gè)“自我”比較發(fā)達(dá)、健康的人,通常就是我們所說(shuō)的“有主見(jiàn)”、“有自我”的人。
但是,人不是神,沒(méi)有萬(wàn)能的自我、更沒(méi)有完美的自我,因而“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的,也并不總是“有主見(jiàn)”的。“自我”的不完美,以及“自我”的部分缺陷,就給外來(lái)影響留出了空間,給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。
我們發(fā)現(xiàn),人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響與暗示。這種對(duì)于自主判斷的部分放棄,是有一定適應(yīng)意義的,這可以使人們能夠接受智者的指導(dǎo),作為不完善的“自我”的補(bǔ)充。這是暗示作用的積極面,這種積極作用的前提,就是一個(gè)人必須有充足的自我和一定的主見(jiàn),暗示作用應(yīng)該只是作為“自我”和“主見(jiàn)”的補(bǔ)充和輔助。積極暗示對(duì)于被暗示者的作用,就像是畫(huà)龍點(diǎn)睛。比如,一名運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)已經(jīng)非常接近世界紀(jì)錄了,這時(shí)候,他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示:“你能行,你一定能得第一!”正是這一暗示,激發(fā)了他全部的潛能,使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示,起到的就是畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
當(dāng)然,心理暗示也有非常消極的方面。例如,有一天同事突然說(shuō):“你的臉色不太好,是不是病了?”這句不經(jīng)意的話你起初還不太注意,但是,不知不覺(jué)地,你真的會(huì)覺(jué)得頭重腳輕,渾身隱隱作痛,似乎自己真的病了似的。最后,因?yàn)樘珦?dān)心,你到醫(yī)院做了一番檢查,當(dāng)權(quán)威的醫(yī)生向你宣布“沒(méi)病”之后,你頓時(shí)覺(jué)得渾身輕松、充滿活力,病態(tài)一掃而光。