在弗洛伊德理論震驚西方世界的時期。另種心理學清派的影響也很出名。第5章中比較詳維地探時了經典條件反射和操作性條件發射。行為主義者（後用條件反射原則來解釋人類和動物行動和發應的研究著)以及社會認知理論家（強調杜會和認知因素在學習中的影響的研究者)對人格有不同的觀點。行為主義者和社會認知理論家如何解釋人格？
對于行為主義者，人格無非是一組習得的反應或習慣(habits)。華生和斯金納嚴格的傳統觀點認為，人或動物做的每件事都是對一些環境刺激的反應，并且通過一定形式的獎賞來強化或增強。那么，獎賞特定行為的模式如何最終成為一些人格模式的一部分？想一想，傳統的行為主義者可能如何解釋害羞的人格。從兒童時期開始，一個人可能會受到父母嚴厲的紀律約束(刺微)。避免被父母注意到可能會獲得更少的懲罰和責罵，所以回避反應就被消極（負面）強化一通過保持看不見利安靜來避免“不好的事”或懲罰。之后，這個孩子可能會將回避反應普遍化到其他權威人物和成人如老師身上。以這種方式，害羞的模式（習慣）就會形成。當然，當今許多學習理論家不僅僅使用經典條件反射和操作性條件反射米解釋被稱為人格的行為模式的發展。社會認知學習理論家強調他人行為和個人期待對學習的重要性，認為觀察學習、建模以及其他認知學習技巧能形成人格
模式。一個受到更充分研究的學習理論就是班杜拉的社會認知理論，包含認知過程影響行為這一概念。社會認知觀點(social--cognitive view)認為，行為不僅受外界刺激和反應模式的影響，還受認知過程如期待、判斷、記憶以及通過榜樣模仿學習的控制。