在尋求拒筆的技巧過程中，要知道，拒絕對方的最有力武器往往是對方自身。在交際過程中，當自己處于不利態(tài)勢，為了尋找轉機，己方的立場，也需要找借口拒絕對方。這時，如果你能靈活機地用對方的話來拒絕對方，就能使對方不再堅持，從而達到配拒絕對方的目的。
有一次，蕭伯納的脊椎骨出了毛病，需從腳上取一塊骨頭來補脊椎的缺損。手術做完后，醫(yī)生想多拿一點手術費，便說：“蕭伯納先生，這是我們從來沒有做過的新手術啊！”蕭伯納當然聽出了醫(yī)生的言外之意，但向病人收取額外的手術費，顯然是不合規(guī)定的，蕭伯納不愿意再給醫(yī)生額外的費用但又不便明確拒絕，便裝傻賣愚地順著另一層意思說下去：“這好極了！請問你們打算支付我多少試驗費呢？”醫(yī)生頓時窘住了，只好訕訕離開。蕭伯納的思維是：既然你要強調這是從來沒有做過的新手術，那我的身體便變成試驗品了！蕭伯納合理地從對方的話里引出了一個合乎邏輯的相反結論，巧踢“回傳球”，讓對方啞巴吃黃連一有苦說不出。有很多的問題，我們還可以巧妙地把對方設置在同樣的情景，以此來促使對方作出他的判斷，從而讓對方明白自己的處境或意思，巧妙地拒絕對方的要求。在歷史上就有一個這樣的例子：
有一次，一個人問艾森豪威爾將軍一個有關軍事機密的同題，艾森豪威爾將軍做耳語狀說：“這是一個機密問題，你能替我保密嗎？”于是那個人就連忙說道：“我一定能！”艾森豪威爾將軍則回答道：“那我同樣也能！”這樣的例子在我們的日常生活中也屢見不鮮。小李從一個朋友那里借了一架照相機，他一邊走一邊擺弄著，這時剛好小趙迎面走來了。他知道小趙有個毛病：見了熟人有好玩的東西，非得借去玩幾天不可。這次看見了他手中的照相機又非借不可了。盡管小李百般說明情況，小趙依然不肯放過。小李靈機一動，故作姿態(tài)地說：“好吧，我可以借給你，不過我要你不要借給別人，你做得到嗎？”小趙一聽，正合自己的意思。他連忙說：“當然，當然，我一定做到。”“絕不失信？”小趙還追加一句說：“失信還能叫作人？”小李斬釘截鐵地說：“我也不能失信，因為我也答應過別人，這個照相機絕不外借。”聽到這，小趙也是目瞪口呆了，這件事也只有這樣算了。
通過設問，拋磚引玉，以對方的回答來作為拒絕依據(jù)，使對方就此作罷。因為人不可以出爾反爾，自我推翻。
小陳是小楊的一個好朋友。有一天，小陳來到小楊的單位，找小楊幫他一件事，為他的未婚妻報仇。原來小陳的未婚妻被車間主任欺侮了，小陳發(fā)誓要為未婚妻報仇，而且還買了一把鋒利的彈簧刀，想殺掉那個車間主任，但考慮到車間主任人高馬大，自己一個人對付不了他，于是就想請小楊幫忙。小楊聽后，心中很明白，盡管那個車間主任不是好東西，應該教訓教訓他，但如果感情用事，將他殺了，那是會犯罪的。因此，小楊決定拒絕小陳，也不能讓他辦錯事。他問小陳：“你愛你的未婚妻嗎？“愛，當然愛，如果不愛我才不管這事呢。”小陳回答說。“這就好，愛一個人不容易，真正愛上一個人，是不管她遇上多么大的不幸，都會水遠愛她，相反，在她遇到不幸時還要幫然99
解脫出來。如果你將主任殺了，只是感情用事，并不是愛她，這是在傷害她，使她更傷心。她也不會為此而感謝你，相反會恨你壞人總是要受到懲處的，這要靠法律。車間主任的行為是犯法的這樣吧，我?guī)湍愫湍愕奈椿槠捱\用法律的手段來懲處車間主任吧，我相信，法律會給你們一個滿意的答復的。”
小陳聽了小楊的一番話，放棄了報仇的想法，最終運用法律懲處了那位車間主任。而小陳也非常感謝小楊對他的幫助。小楊先拿到一個肯定的答案：小陳愛自已的未婚妻。既然是愛，那就應該采取一種正確的態(tài)度和方式來幫她擺脫困境。小暢透徹地闡釋了什么才是真正的愛，如果小陳還不放棄報仇的想法。那就說明他并不愛自己的未婚妻。因此，小陳只好放棄了找小楊協(xié)助犯罪的念頭。在尋求拒絕的技巧過程中，要知道，拒絕對方的最有力武器，往往是對方自身。我們應該懂得引導對方的談話，從對方口中拿到自己拒絕對方的理由。